「千人計劃」燒腦特訓班助科學家轉型企業家

雖然「千人計劃」專家掀起了歸國創業潮,也創辦了近1000家企業,但目前大部分企業仍處於初創期和成長期,面臨銷售難、貸款難、融資難等問題。要迅速完成從科學家到企業家的轉變,還需要有針對性的創業實戰培訓。

2014年7月,千人計劃南方創業服務中心有針對性地開設了海創匯·千人計劃創業特訓班。培訓旨在幫助歸國的創業專家接地氣發展,意在打造一個集創業培訓—資源對接—融資上市為一體的創新創業生態圈。在8月開課的四期班上,記者梳理了授課老師的精彩觀點,為「科學家」邁向「企業家」轉變之路支招。

創業成功之道:選對戰略方向是第一位

廣東冠昊生物科技股份有限公司總經理徐斌表示,創業是一個充滿艱辛和困難的過程,但又十分精彩。

20世紀90年代,再生醫學工程尚處於起步階段,五位旅美華人科學家和企業家就從美國對該學科的重視中察覺到了歷史機遇:1997年,他們在美國南加州開始籌劃成立冠昊生物科技有限公司;1999年,冠昊生物公司在美國獲得四項核心專利后遷回國內,在廣州落戶。當時,現在的冠昊生物董事長朱衛平帶領同事在白雲山製藥廠租了一間廠房,埋頭搞研發。

2006年底是冠昊創業最艱難的時候,長期高額的、未有產出的投入壓得朱衛平喘不過氣。春節,已傾盡所有的朱衛平向朋友的朋友——一名豬肉商人借了20萬元,給員工發年終獎。然而很快,冠昊生物發生了兩件大事:一是公司終於拿出了第一個產品——人工硬腦(脊)膜補片;二是廣州開發區科技局相關領導三次上門拜訪,邀請冠昊生物入駐科學城國際企業孵化器。

2011年,公司在深圳證券交易所創業板上市,市值達140億元。2012年,冠昊生物從孵化器「畢業」,建設了自己的企業園區。到2015年,公司獲得國家批文的產品達到4個。

徐斌表示,對創業公司來說,在計劃時間內不能完成既定的工作目標將是災難性的,那將導致企業得不到後續資金。因此,對於高科技創業企業來說,戰略方向是第一位的。目前,冠昊生命健康科技園內孵化的企業,研發方向雖多,但是有些企業對於自身未來發展重點並不清晰。

「如果方向錯誤,投入再多努力也是白費的。可以積極利用國家科研平台的資金和資源,也要適時依靠資本市場的力量,資本市場不僅帶來資金,還有資源。」徐斌認為。

徐斌透露,有大企業在冠昊困難時期提出收購的想法提出的條件都很有吸引力。「面對這樣的誘惑,公司首先考慮的是併購對公司未來產業發展的意義在哪裡,能不能給公司帶來更大的幫助,如果答案是否定的話,這樣的收購是沒有意義的。」

同時,企業也應該注重團隊建設和管理。以首席技術官徐國風教授為「學術帶頭人」,冠昊生物組建了一支由40餘人組成的科研團隊,佔了公司人員總數的五分之一。公司每年的科研投入高達銷售收入的15%。用這樣的高比例研發投入來自主研發、轉化,在中國企業里並不多見。在激勵機制方面,公司採取員工股權激勵方式。

企業創新戰略制定:在不確定性下選擇長遠發展戰略

企業究竟要如何創新?上海交通大學安泰經管學院教授、戰略管理研究所所長孟憲忠教授引用了澳大利亞未來學家彼得·伊利亞德的一句話:「如果今天你張肇良不生活在未來,那麼,明天你將生活在過去。」

孟憲忠表示,所有企業在創新創業時都需要有前瞻性。「因為同一個思維方式解決不了同一個思維方式的問題,不能用造成問題的思維方式解決問題。」

他表示21世紀企業戰略應該是在適應社會變革,適應客戶變化需求,適應競爭新態勢的前提下,對企業長遠周期發展的願景目標、業務選擇、能力發展、組織架構、策略規劃的多重定位。「制定企業戰略,需要適應社會的趨勢。20世紀的企業是在確定性情況下開展活動的,市場需求、技術都是確定的;而21世紀的企業,是在不確定性下制定戰略,在不確定性下選擇確定性,在不確定性下創造確定性。」

孟憲忠建議,所有企業都要搭建三個創新平台。員工創新平台、客戶創新平台和合作者創新平台。例如,IBM的員工創新平台,德國全民參與的「大眾製造」平台,寶潔的開放創新平台(寶潔一半的創新都來自網路創新者)。

同時,他提出「眾包」的概念,把許多事情打包給散客來做,可以是線上網民,也可以是線下消費者,就能獲得非組織的超組織力量。

孟憲忠認為,企業應該注意,當下生產方式正從企業生產到創客生產轉變。創客經濟是創客與生產線等並存的生產方式,主要分為虛擬產品創客和實物產品創客兩種形式,創客生產只需要3D印表機、數控機、激光切割機和3D掃描儀就可完成。「應對這種情況,企業需要平台化,鼓勵員工創客化,可以改變和豐富企業自身的生產。」

商業模式創新:自己可以複製自己,但別人很難複製你

「千人計劃」創業導師、海創匯培訓教務長曹進介紹了《戰略新興板》和《商業模式創新》兩大塊。

曹進指出,當前,在我國加快培育與發展戰略性新興產業、「中國製造2025」和創新驅動發展大背景下,上市企業的特徵很明顯:主要聚焦新興產業和創新型企業;側重已跨過創業階段,具有一定規模的企業。在銷售收入、利潤、現金流、市值幾個方面有不同側重的考量。

同時,他提出了創業企業上市路徑,戰略新興板推出之前,符合條件的新興產業企業和創新型企業,可以向審核部門提交申報材料,申請在上交所主板上市,在戰略新興板正式推出時,仍在主板審核隊伍中的這些企業可以申請轉到戰略新興板上市。

目前,戰略新興板採取了一系列新舉措:可以考慮VIE等特殊公司股權架構上市;鼓勵尚未盈利的新興板開展併購重組;股權激勵設置可以靈活;淡化盈利要求,關注企業持續盈利能力。

曹進表示,當前企業家最關注什麼問題,答案可能不一而足,但是根本上都集中於兩點:企業的安全感和方向感。

在聊到商業創新模式時,曹進引用了奧地利管理學者彼得·德魯克的一句話:「當今企業之間的競爭,不是產品的競爭,而是商業模式的競爭。」

如何形象地理解商業模式?曹進提出,就是自己可以複製自己,但是別人很難複製你。商業模式是企業家與高管的核心工作與核心價值體現,商業方向比盲目努力更重要。於是,需要企業首先精準聚焦客戶,轉變經營思維。

通過創造「與眾不同」的客戶價值,切入高價值環節並形成價值鏈系統性統籌,設計獨特的盈利方式顛覆行業傳統規則,實現自身可複製,突破擴張瓶頸,掌握核心資源建立高競爭門檻,最終,成功構建或融入和諧的生態系統。

傳統的電動汽車一直定位在低端市場,而特斯拉直接定位為政府用車,目標客戶選定為對互聯網接受度高的人士,這種轉變直接將特斯拉轉變為了一個移動互聯網的終端。

產品定位首先要滿足客戶的隱形核心需求。曹進向在座專家解析了新一代客戶的心理與需求,並表示在pc時代用戶是海量的,所以在互聯網上的產品要做到極致。

同時,不斷更新產品,讓客戶常換常新,形成重複購買也是商業創新模式中的重點,要延伸價值鏈,從項目到運營,提供持續性的服務。

此外,曹進表示,初創公司發展不要怕有短板,因為可以花錢請專業人士補齊短板。但是,公司想要脫穎而出就怕沒有長板,只有不斷聚焦,將長板做到極致,企業才能做到「一根針頂破天」。

「企業要消除掉臃腫的機構和多餘的生產線,讓自己向著輕資產的方向發展,集中優勢資源將自己的核心產品做到極致,不斷聚焦,使自己在某一細分市場佔據絕對的優勢,從而在一定範圍內擁有掌控力和定價權,成為細分市場中的『龍頭老大』。」

曹進還分析了將來的商業趨勢,跨界將成為常態,微信、Uber等現象的出現就是最好的例證。

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開班四期近250人參與特訓

截至目前,特訓班已開辦三期,第四期已於8月正式開啟。共有近250位專家參與特訓,其中近三分之二屬於創業類專家,他們分別來自國內20多個城市,創業領域覆蓋了生物醫藥、新能源、電子信息等27個專業方向。

通過培訓,專家們在邁向「企業家」的道路上又進了一步。特訓班一期學員楊雲春博士在參與培訓中獲得股權、上市等多方面的幫助與指導,珍拉汀灣其公司(北京耐威科技股份有限公司)已在深交所創業板上市;一、二期班學員組建了移動醫療上下游產業同盟;部分學員已通過培訓班獲得了可觀的投資,總計金額約1億元;為幫助專家實現技術成果落地,通過培訓班與廣州市各區接洽,已培育成熟的科技項目近10個,投資及資助總金額過2億元。

課程設置

力求務實接地氣

「我們一直在探索什麼樣的培訓是適合『千人計劃』專家的,如何將課程及活動安排真正切中專家所需。為此,不僅調查了千人專家的需求,還了解了科技企業初創期和成長期的發展瓶頸。」千人計劃南方創業服務中心秘書長沈偉表示,經過研究,南創將特訓班定位為「創業實戰乾貨營」,最大的特點是務實與接地氣。

沈偉提到,特訓班針對專家們的課程需求,圍繞反映最為集中的問題與困惑,比如輕資產公司融資如何抵押擔保,未來三年的IPO政策趨勢以及對企業的影響,互聯網思維重塑商業模式,合作夥伴的尋找和激勵機制等方面,有針對性地聘請創業導師,設置課程、案例輔導及實訓。此外,圍繞解決實際問題的思路,通過舉辦私享會、模擬私董會、智匯廣州等系列活動,切實幫助創業專家充分認識並有效解決初創期和成長期遇到的實際經營問題。

特訓班一期學員劉富德表示,創業中遇到最大的問題是企業如何處理和政府、合伙人的關係:「科技型企業的特點是專業水準高,但是在『人情世故』上是我們的短板。」特訓班開設的課程裏面既有理論也有實踐部分,而且有成功的企業在私享會上分享實戰經驗,這對我的幫助非常大。

導師選擇

注重實幹經驗 緊跟世界潮流

沈偉介紹,在選擇特訓班導師方面,南創與各支持單位、理事單位進行過深入的探討,最後初定從政府權威性、學術代表性、創業實幹性及社會影響性等幾個方面邀請導師,同時也鼓勵專家學員主動推薦導師,為導師團隊的搭建打下堅實的基礎。

先後有30多位相關主管單位領導、中國證監會、深圳證券交易所專業人士,中歐國際工商學院、清華大學經管學院、北京大學著名教授,資深投行家及明星企業家加入培訓班導師團隊,部分已經回國創業成功的「千人計劃」專家也前來積极參與互動分享。十年間執著於潛心研製抗癌藥物,被譽為醫學領域「兩彈一星」的領軍人物、「千人計劃」創業專家丁列明,北極光風險投資基金創始人、董事總經理、「千人計劃」專家鄧鋒全都參與到導師團隊中,與專家們分享歸國創業的故事。

沈偉透露,從三期班起,特別邀請到了中歐國際工商學院創業學龔焱教授為學員講授「精益創業」課程。「精益創業代表著一種不斷創新的創業方法論,在矽谷掀起一股學習與實踐的浪潮。有不少專家學員是從矽谷回來的,應大家的強烈呼籲而特意開設的」,龔焱為學員系統地解讀精益創業,不但能帶來創業的新思路新方法,也帶來顛覆式創新的啟發。

湖北微模式科技發展有限公司的陳友斌連續參與了特訓班二期、三期班。「授課老師對我公司的資本運作提出了很多意見和建議。尤其是跟著老師去深交所實地考察一番之後,對政策更為了解,感覺公司離上市更進了一步。」他告訴記者,目前公司整體運營狀況很不錯,2016年春節前後計劃在新三板上市。

沈偉表示:「南創是千人專家們的『娘家』。每一期開班老學員主動要求返校留級的還不少,這一期又有幾位往屆的老學員光榮地留級了,不僅返校聽課學習,並且積極提出各項建議,參與到課程的策劃中,比如這次的黃埔軍校開學軍訓,就是我們三期班的一名老學員提出的。」

學員之間也時常互相提供幫助。劉富德坦言:「特訓班對我來說,是一個很好的平台,能認識很多志同道合的朋友。」

今年初,培訓班學員們在討論目前國內企業融資難現狀時提出,希望通過眾籌的方式,成立一支「千人計劃」專家自己的基金。截至今年7月1日,已有百余名千人專家以始創發起人身份參加千人計劃眾籌基金,出資額度超億元。由學員自發建立的國內首支高層次人才眾籌基金——國仟共贏基金,已於7月4日在北京正式成立。

南方日報記者 陳思勤 實習生 郭淞冰

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